对话甘永清：花样年商旅文 新商业形势下“猎手”的抉择

挑战与收益并存，这种自负盈亏的方式更加考验花样年商旅文对项目的判断能力、操盘能力、资源整合能力以及运营管理能力，因此，项目的选择也将会拥有更高的门槛。甘永清指出，花样年商旅文这方面主要还是集中在有较大溢价空间的一线城市和二线城市核心区域。

“花样年商旅文操盘的商业从盒子式的建筑到商业街区等类型应有尽有，除了“三唐一世界”的自有品牌线和已合作的轻资产项目外，未来，我们想在质量、标杆、影响力方面发挥集中力量。”甘永清对观点地产新媒体说。

以下为观点地产新媒体对花样年商旅文助理总裁甘永清先生的采访实录：

观点地产新媒体：上半年花样年商管更名，主要的考虑是什么？

甘永清：从去年开始集团的战略是重回地产主业，把地产和彩生活作为头部业务，重新打造地产+物业管理。商管公司作为支撑业务，也做了一些新的战略调整。

原来我们都是纯粹在商业物业管理做相应的布局，从去年开始陆陆续续有操盘一些文旅结合商业的项目，比如说扬州的爱情小镇，桂林兴进的繁花里和桂林的塔山。

集团在考虑商管公司在业务多元化基础，把商业、文化、旅游部分结合起来，一起做相应发展，我们在业务方面慢慢走向多元化，在2018年是文旅方面的试水，在试水的过程中市场口碑和反映都很正面。

观点地产新媒体：从现在的情况来看花样年商业更倾向于做轻资产？

甘永清：也不是，目前走轻重并举的路线，一方面，花样年商旅文开发的项目有53个，管理总商业面积是300多万平方米。这53个项目中自持的项目大概有13个，这是花样年自己拿地开发建设，商管公司负责运营管理，剩下40个项目都是轻资产合作项目。

我们坚持走轻重并举的路线，相对而言做重资产拿地开发对资金的要求，包括对地域的要求都比较严格，这在当下来讲越来越难做，这也是为什么越来越多的商业地产公司慢慢走向轻资产模式。

也不是说我们完全做轻资产，现在轻资产和重资产的比例是7：3，70%是轻资产业务，30%是重资产业务，集团对我们的要求是轻重比例达到9：1，轻资产占到90%，这个对我们来讲也是机遇和挑战。

观点地产新媒体：现在很多商管公司在谋求IPO，花样年有没有这样的计划？

甘永清：地产与物业板块均已实现上市，这些都是在集团严密有序地部署下完成，因此对于商业板块而言，始终都会紧跟集团战略要求拓宽资产业务并实现更高效准确的发展计划。花样年商旅文不会急于求成，更重视稳扎稳打，近十年来的商业之路始终秉持“不忘初心 花样向前”的信念稳健扩张。

我们这十年里所做的不再是简单的受托资产商业管理，是稳重求变、布局全国的落地执行，更是开启商旅文融合的实践之路。无论从商业体量还是城市价值，花样年商旅文现在坚持的是同城市共成长的理念：为新兴区域城市的经济发展献力献策，为城镇的特色改造注射新鲜基因、为当地一体化产业链赋能添彩、为居民的多元化闭环消费提供优质能量。

IPO股改是每一个公司努力的方向，花样年商旅文也不例外。但从目前公司的轻重资产比例与收益占比来看，我们操控资本市场的能力及估值情况都会十分有限，即使对外已经于商业领域占领一定的市场份额、对内已经拥有实战经验丰富的团队力量、向上拥有兄弟公司的资源赋能，如集团所言，若目前收益来源于结构比例无法实现9:1的要求，我们在寻求资本入驻及招股的道理上还有更多更严峻的挑战。

观点地产新媒体：在投资方面的布局是怎样的？

甘永清：商管战略还是围绕整个集团大的战略展开，如果按照9：1的比例做，轻资产是我们要加快发展的步伐，在合作的方式和模式方面会更多探讨多元化，除了文旅以外，一些整租型业务、参股型业务、并购型业务等部分也会去做相应的尝试。

单纯做轻资产方面的业务，利润非常有限，只有参股、整租才能赚取最大的利润空间。但是选择项目的时候我们也会有条件，主要集中在一线城市和二线城市核心区域，这些地方存量商业可以用整租、参股、收购的方式取得经营权，这些方式都会慢慢尝试。

在非一线城市和非二线城市核心地段的项目，更多还是倾向于轻资产输出和资产管理服务，现在很多三、四线城市项目找我们参股、整租、并购，我们兴趣不大。这也是我们在这么多年做商业过程中看得到的，真正商业有溢价空间的，未来有发展空间的还是在一线城市和二线城市核心地段，其他地方发展空间非常有限。