房企制定销售目标谨慎保守 一季度目标完成率偏低

　　“按照正常节奏来说，房企一季度要完成全年目标的20%。”上述房企人士表示。

　　而目前从一季度房地产企业的销售业绩来看，受春节以及推盘节奏的影响，大部分房企的销售目标完成率均在20%以下。

　　其中，世茂房地产和中国恒大今年一季度目标完成率分别为19.4%和19.9%。而这两家企业去年一季度目标完成率均在20%以上。

　　此外，旭辉控股一季度目标完成率也在20%以下。2018年旭辉控股销售额1520亿元，管理层将其今年销售目标定在1900亿元，而根据克而瑞全口径数据统计，旭辉控股一季度销售额为346.5亿元，一季度目标完成率为18.24%。

　　虽然一季度销售额未达目标的20%，但是对今年完成销售目标，旭辉显得较有信心，原因是旭辉2019年可供销售货值为3500亿元，且87%的货值分布在一二线城市及准二线城市，随着一二线城市场稳定回暖，旭辉预计完成全年目标压力不大。

　　反观下调销售目标的房企，一季度销售目标完成情况相对较好。比如下调2019年度销售目标的九龙仓，一季度销售额为60.3亿元，目标完成率为33.5%。

　　从房企一季度业绩表现来看，虽然3月以来局部市场有所回暖，但总体而言2019年的市场环境依然严峻。“房企真实的销售情况远比表面上的数据更加艰难。”上述房企人士透露。

　　转型效果暂未显现

　　在一些业内人士看来，头部房企年销售额虽能到达数千亿元，但行业集中度依然较低，以万科为例，2018年万科实现销售面积4037.7万平方米，销售金额6069.5亿元，但在全国商品房市场的份额也仅有4.05%。

　　行业集中度进一步提升是业内共识。天风证券的上述研报显示，在44家样本房企中，不管是营收还是净利润，龙头与大型房企的增速都快于中小房企，说明行业集中度在提高。前述未具名分析师认为，未来，单个龙头企业的市场份额有望提升至6%~8%。

　　不过，张大伟称，现在行业的集中度被一些发布排行榜榜单的企业夸大，重复计算、虚增造假情况较多，一些房企的实际销售额与榜单公布的差别很大。

　　受政策因素影响，房地产市场总是高潮伴随着低谷，而每到低谷期，市场的悲观情绪会被放大，谋求转型成为一些企业的自救之路。但从已经公布的年报上看，企业转型暂时还未给房企带来多少收益，非地产业务的占比也非常小。

　　以旭辉集团为例，其业务架构主要以地产为主业，以物业服务、商业、长租公寓等多元化业务为辅。同策研究院认为，长租公寓业务在未来将成为旭辉的主业之一，但目前能在该业务上获得盈利的公司凤毛麟角，旭辉在加大资本投入的同时，亏损额也会随着规模扩大而逐年加大。

　　陈慎称，围绕地产业务搞多元化还是受认可的，但有些企业大幅度地跨界转行，存在一定风险，市场未必都能认同。

    （房掌柜整理来自中国房地产报、华夏时报、中新经纬）