房企制定销售目标谨慎保守 一季度目标完成率偏低

　　随着上市房企2018年业绩发布，部分房企2019年销售目标也随之曝光。据不完全统计，至少30家房企公布其2019年销售目标。

　　2019年是房地产行业“小年”，在严峻的市场环境和激烈的竞争下，房企制定销售目标也更谨慎保守。

　　这其中，九龙仓、瑞安房地产、首创置业等房企将今年目标下调，大部分房企今年销售目标继续上调，但目标增长率集中于20%左右。

　　“现在房企制定目标都会保守一些，因为如果目标定的太高，最终没完成，就会引来外界过多解读，并且目标定的保守不代表实际销售就保守。”一位房企内部人士向中国房地产报记者表示。

　　即使目标保守，房企达标也愈发艰难。据统计，七成房企一季度销售目标完成率在20%以下。“房企现在很难，实际情况比表面上的数字更糟糕。”上述房企人士直言。

　　降速求稳

　　房企发布全年销售目标，同比增长率在20%左右，稳扩张为主。进入3月份，房企在密集公布业绩的同时，也对外公布了2019年的发展目标，其销售目标增长率均值为20.2%，整体来看企业的销售目标与前两年销售增幅相比较为谨慎。这一表现和众多房企们纷纷冲击千亿，调高发展预期的2018年初大有不同。

　　龙湖定调2019年销售目标仅增长10%;旭辉2019年目标是1900亿，较2018年的销售额同比增长25%，与前两年96%、46%的销售增幅比较来看，企业将更加关注稳健发展;宝龙地产2019年的业绩目标为500亿元，销售目标仅增长22%，远低于2017年业绩目标67.5%的增幅;中国金茂2018业绩目标增幅高达73.2%，今年目标则调成了17.2%的增速。

　　甚至还有企业定的目标低于之前预期。首创置业曾提出“2019年销售额争取突破1000亿元”的目标，在去年业绩未达标之后，今年的业绩会上，将2019目标降为了800亿元;九龙仓集团在目标制订上更为保守，相比2018年初定下的220亿元内地销售目标，今年180亿元的销售目标着实下调了不少。

　　对于业绩目标的普遍下调，张波表示，房企集中化已经进入了新一轮发展周期，在千亿房企数量增长的基础上，头部房企的增长速度变缓。另外，品牌房企的发展战略开始出现变化，不少房企从偏重规模化发展到规模和质量并重，尤其是负债水平较高的大型品牌房企则更为谨慎，不再过分倚重“高周转”战略。

　　中国房地产数据研究院院长陈晟表示，开发商一方面特别关注规模指标，但是有质量的发展、好的利润、充足的现金流，这也是企业发展的基本条件。所以在目前经济环境出现变化的情况下，采用非盲目规模扩张、追求利润的发展方式，进行适度的目标调整也是应有之义，这是现在这种环境下必须的一个要求，而不是为了规模而规模。

　　另外，2019年一季度，房企销售目标完成率均值为18.5%。从一季度房地产企业的销售业绩来看，受春节以及推盘节奏的影响，大部分房企的销售目标完成率均在20%以下，在25家公布的房企中仅有8家企业完成率超过了20%，企业保持相对平稳发展。

　　今年房企将面临怎样的生存环境?易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，今年要比2018年好过一点，因为最近房企的资金面是改善的，企业发展也好、拿地也好，机会还是不错的。从后续来看，还是要继续做大规模，抓住新的市场机会。

　　陈晟则表示，今年整体的环境还是相对比较平稳的，上半年会相对难一些，下半年会有所好转。但是在金融方面还是严格控制资金的流向，这个融资环境对开发商是比较严酷的，限购限贷等政策，对企业也会造成一定的压力。整体来说，今年房地产市场会是大稳小乱、前低后高的状态。

　　一季度房企销售目标完成率偏低

　　尽管今年房企在销售目标制定上更加谨慎保守，但目标完成情况仍然不乐观。

　　综合机构统计的一季度房企销售额来看，2019年一季度，房企销售目标完成率均值仅为18.5%。