“哥,就是一个传说!”看完爱屋吉屋进入二手房市场这半年来的成绩单,大部分人脑海中或许都会浮现出这样一句话。
自今年3月进入北京二手房市场以来,爱屋吉屋左冲右突的凌厉风格都很受指摘。如果说旺季时的繁花似锦还让不少传统中介颇不服气的话,而在进入8、9月的清冷期后,爱屋吉屋仍能逆势突围,业绩无限逼近探花之位,则真真堵住了悠悠之口。与此形成鲜明对比的是,淡季中的传统中介不出意料地整体出现业绩下滑,乏力应对市场渐冷的局面。
爱屋吉屋直逼探花之位 业绩似火
10月长假一过,看到北京9月二手房签约量排行榜的不少中介人士,心里都开始琢磨一个问题:这位列第三的传统中介还能坚持多久?爱屋吉屋与其仅差四单的成绩,让人们感受到爱屋吉屋咄咄逼人的气息。探花之位易主,已是近在眼前的事情。
爱屋吉屋的“百米速跑”能力如今在业界已是闻名。2015年3月,甫一进入北京二手房市场,爱屋吉屋就打了传统中介一个措手不及:4月,刚刚一个月的爱屋吉屋就杀入网签10强榜单;6月即跃至第四名,与链家、我爱我家、麦田房产一起跻身房产中介第一阵营;至7月,爱屋吉屋已实现连续4个月业绩翻番。截至此时,在市场向好的助推下,爱屋吉屋一路狂奔,似乎只是眨眼之间,京城的中介市场就换了天地,在众多传统中介中生生挤进了一个带着新鲜血液的愣头小子。
到了8月,二手房市场进入淡季,整体成交量开始下滑,北京二手住宅网签量环比下降11.1%,而爱屋吉屋此时充分显现出它互联网的高速发展基因,逆势上扬,仍环比增长了9%,成为淡季中的一枝独秀!及至9月数据出炉,北京二手住宅网签总量为17274套,比8月交易量再次下跌9.7%,而爱屋吉屋则在此时向前更迈进了一步,与签约排行榜第三的传统中介比肩。
如火的业绩同样出现在上海。5月,进入二手房市场仅3个月的爱屋吉屋就已站上沪市三甲之位;至9月,爱屋吉屋仍以2461套的二手房网签数高居榜单前列。在广州,入市三个月的爱屋吉屋在中心六区的二手房网签量即排行第六,9月时更以135%的增速升至榜单第五位,推广速度惊人。在这样的势头下,爱屋吉屋此后的开疆拓土相当顺利,各二线城市均取得佳绩:9月的相关数据显示,爱屋吉屋在天津的签约套数位列当地榜单第五,武汉位列第三,成都位列第四,而杭州、重庆、南京等地也相继铺开。“爱屋吉屋就好像一个年轻力壮、热情澎湃的小伙,正是要大干一番的时候。”一位业内分析人士如此形容。
传统中介成交量下滑 提前入冬
与爱屋吉屋的热血沸腾形成鲜明对比的是,传统中介在市场业绩上表现得不温不火,甚至在淡季时显现出颓势。8、9月间,北京二手房住宅签约总量连续两个月出现了百分之十左右的下跌,位列排行榜前列的传统中介亦难冲出困局,多家知名传统中介业绩出现高达百分之十二的跌幅。在业内人士看来,在秋风渐起的时节,房产中介市场已提前入冬,而爱屋吉屋的逆袭不过是个案。
“如果没有更有力的利好政策出台,比如适度放松限购、降低交易环节税费、提高公积金贷款上限等,北京二手房市场的降温势头或在四季度持续”。一位传统中介人士这样悲观地预判。
互联网模式造就发展高速度
“爱屋吉屋胜在平台优势,其所谓颠覆型模式具有一定的先进性,无论运营理念还是市场份额,它的出现都对中介行业产生很大冲击。”上述业内分析人士指出。
2022-02-15 10:04
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