学会与售楼人员过招 买房拿到更低折扣

　　购房者在选定购房目标后，接下来要面临的就是与置业顾问的购房谈判过程。所谓购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。对房产开发商而言，获取利益是他们的经营目标，而咱消费者追求的又是尽可能少支出。

　　那么作为购房者，应该如何在这个谈判过程中与置业过问过招从而拿到一定的优惠和折扣呢？看过本文，或许你会有所收获。

　　1、必须确定目标，确定希望的价位和能接受的价位

　　在第一次接触某个项目时，售楼人员如果认为你有潜在购房可能，一般情况下，售楼人员会主动提出留下联系方式。如果此时确有购买意向，可以留下联络地址或电话，但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

　　2、要多摸对方的底细和心理

　　在看到心仪单位后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段，就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助。

　　3、谈判双方都是为了各自的最大利益而来

　　双赢的结局当然最好，但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

　　4、不要把目光放在样板房上，一定要自己到现场仔细看、听

　　有的销售人员一上来就告诉客户，样板房的非毛坯如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下一点：非毛坯的确不错。这时要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢。

　　5、在洽谈时，要与销售人员打心理战

　　先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。