刚过去的一个星期,在北京二手房市场上,楼市新政引发的中介、业主、购房者的三方博弈正在继续。这是3·30新政出台后的首周。
怎样以“窗口期”促成交?涨还是不涨?买还是不买?伴随着中介牵引下买卖双方的心态变化,北京二手房市场也悄然走到了新泡沫与新理性的岔路口。
兴奋的中介
“热闹”,4月4日,清明节假期的第一天,北京朝阳区青年路附近一家房产中介门店里,中介小杜用这两个字形容近期的二手房市场。
由于2005年前后面市的房源供给较大,这里一向都是北京二手房成交相对集中的片区。和其他中介一样,小杜最近都频繁把“新政”两个字挂在嘴上,催促客户在房价上涨前赶紧出手。他以附近均价相对较低的国美第一城小区举例说:“这个小区上月卖了30套,这个月保底能卖70套。”
3·30新政被业内解读为“宽松组合拳”,除了调控态度转向的标志性意义,也将一定程度上释放“买一卖一”的换房改善需求。
新政一出,嗅觉敏锐的北京中介便对换房客户展开“猛攻”。从3月30日下午新政公布开始,到整个清明假期,在朝阳公园附近从事中介工作的小赵都通过电话和微信,频繁联系近期有换房需求的客户。他告诉《第一财经日报》记者,这时候最有用的推介方式,不是寻找低价房源,而是告诉客户现在已经到了买房窗口期,能省不少钱。
他举了其中一位客户的例子说,两口之家两年前结婚时按揭买了一套一居室,希望再买进一套90平方米、市价350万元左右的两居室。
“过去是认房认贷,二套房只能贷出三成,首付七成,但现在如果他手上的一居室卖了,也没有其他房贷未还清,即可以按照首套办理贷款。”小赵说,这位客户看上的房子,因为单价没有超限属于普通住宅,契税票填发日期至今刚好满两年,因此营业税免征,即350万元网签价格的5.6%、19.6万元可以免交了。
本报记者在小赵工作的片区走访时看到,在一单价超过5万元/平方米的高档小区,其中一栋公寓一层的大堂里,前台物业工作人员一边收发快递,一边忙着让来访人员登记身份信息。她拿出来访登记表格对记者感慨:“最近也不知道怎么回事,看房的人特别多,原来周末一天只登记一页纸,现在一天要登记两三页。”
从刚过去的3月月度成交量来看,北京的二手房呈现成交升温、价格平稳的局面。来自链家地产的数据显示,3月1日~3月30日,北京市二手住宅网签量10152套,成交量环比上升17%,同比上升13.5%,成交均价则继续保持相对平稳状态,环比微降1%。
理性的业主
新政让中介兴奋不已,购房者情绪是否也已经被点燃?
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