新政后东莞房产中介心态转变 曾月入20万现听天由命

“二手楼就是看天吃饭，现在市场都在观望，我们还能怎样，只能听天由命了。好在前段时间行情好，利润足够支撑到明年。”近日，在东莞企石经营一家中介地铺的小陈吐槽道。

而3个月前，小陈还意气风发地告诉房掌柜，他上半年月均营业额不下20万，换车买房是他的第一奋斗目标。不想如今，他的目标才实现一半，刚买了一套百平自住房，还没来得及考虑换车，楼市变化却已超出了他的控制。

东莞中介

3个月前，月入20万意气风发

2016年上半年，在深圳客刺激下，东莞楼市如“打鸡血”般大步快跑，二三级联动成为市场主流，不少房产从业者也赚得盆满钵满，房产中介一下子从“苦逼业务”跻身“高收入群体”，小陈也不例外。

“上半年这边的二手楼行情老热闹了，中介根本都不愁没购房需求，只担心没有房源。我的小门店就做本地生意，每月业绩都超20万，业务员平均每月能拿到2、3万的提成，很多时候忙得连吃饭的时间都没有，最热闹的时候，我差不多半个月没准时吃过午饭，每到饭点就有人来看房。”提及过去，小陈脸上依然意气风发。

上半年东莞楼市热闹

不过看着市场这么热闹，虽然自己收入尚属可观，但小陈也不无忧虑，担心购房需求在深圳客刺激下被提前消化，市场会有很长一段时间处于低迷状态。于是，当时早在4月份，他便定下了目标，要在2016年实现“买房换车”目标。

而他也很快实现了年度目标的一半——买房。今年8月份，有房源数据优势的小陈，在几经对比后，很快入手了企石一套市价80万约100㎡的高性价二手房。

“东莞二手楼变数很大，你永远不知道下一秒等待你的是什么，抓住机遇快点赚钱才是王道。”这是上半年一次采访中，小陈的原话。只是他没想到，这个“变数”来得这么快。

二手楼市场观望氛围浓

又送走了一位说要“再看看”的购房者，小陈叹了一口气，不喜不悲。“最近都这样，市场变冷，没到门可罗雀的地步，每天也有2、3个上门看房的，但很难成交，现在的房价对二手房买家来说还是太高了。”

小陈告诉房掌柜，虽然东莞现在限贷又限购，但一手楼还没有降价，跟风的二手楼价也就一直僵持的，有的甚至顶风上涨。“调控后带一个客去看房，一套130平的非毛坯二手房，本来业主放盘8000元/㎡的，结果那业主现场就说涨价，要10000元/㎡，很明显的看涨。”

小陈分析认为，之所以部分业主看涨楼市，主要是前期他们买入的时候价格低，看这两年楼市涨势，对未来东莞发展都比较有信心。“很多放盘业主，他们当初买入差不多5000元/㎡，月供就2000多，没有还贷压力，不是急着资金周转的业主当然也不急着卖了，毕竟房价上涨容易，要大幅下跌是很难的，一般多是滞涨。”

据介绍，企石二手楼市观望已持续有一段时间，用小陈的话概括，是“成交低迷，价格略涨”。对此，一向不服输的小陈也表示只能认命。“政策面的影响，小老百姓无能力改变什么。好在上半年赚的利润还足够支撑到明年，估计那时候市场会好一点。”

楼市调控，历来一松一紧张弛有度，在经历了2015年的“史上最宽松政策年”后，包括东莞在内大部分城市楼市大热，2016年迎来紧缩政策其实也在很多人预料之中。但真正面对限购又限贷的打击，再多的心理准备也徒然。

当前楼市观望氛围日渐加浓，买卖双方博弈仍在持续。在楼市销售过程中，有多少人如“小陈”一般“听天由命”？近日有传言流出，称东莞中介生意惨淡，离职中介日益增多，难道房产中介又如2007年一般要经历一场“大换血”？房掌柜将持续跟进报道，一一揭开答案。