碧桂园销售业绩的突破,离不开全国及海外各个区域的深耕。地域不同,居住需求往往千差万别。通过扎根区域,研究该地区的自然环境、文化及人居习惯,有针对性地进行规划及配套,整合该区域的优质资源,只造适销对路的好房子。在这种深耕区域的理念之下,江苏、沪苏、安徽、惠深、广清、佛肇等区域异军突起,销售均突破100亿,其中江苏地区更突破200亿。
除了深耕区域,碧桂园更强调产品力,要求每进一个地方,都致力做当地首屈一指的项目。从投资拿地规划开始,对产品、服务、环境、配套以及文化五个方面进行全面的升级改革,保证每个项目都是匠心巨制。实施精品化的产品策略、自成体系的配套策略;遵循“第二自然”的园林法则,打造宜居环境;覆盖客户全生命周期的服务理念,开发结合互联网+、社区O2O等潮流业务,持续进行服务增值。
森林城市势头强劲
位于新加坡旁的森林城市,作为广东省一带一路“1+10”十大标志性重大项目之一,计划投资约1000亿美元。碧桂园用事实证明了森林城市的成功:截至9月12日,森林城市销售已突破110.7亿元,为2000亿业绩强势助力。森林城市项目一共推货量为147亿元,去化率高达75%。
目前,森林城市已获批免税岛,吸引旅居、就业人口及外资,带来投资商机;已获批独立海关,规划包括水陆两个海关,无缝连接新加坡。
森林城市占地约20平方公里,地面都是公园,没有车辆穿行,地面是无污染轨道交通,建筑外墙长满垂直分布的植物,并且配套智慧城市体系,被美国彭博新闻社誉为“未来城市的榜样”。8月19日,摩根大通发布报告重申,碧桂园的评级为增持,并看好森林城市的发展前景。
土地拓展预算增加
今年以来,房地产市场整体回暖,碧桂园在6月8日就实现了销售业绩1000亿的突破。在研究下半年的政策环境和信贷环境后,碧桂园在年中把全年土地拓展预算提升至800亿元,确保供货充足。针对土地拓展策略的及时调整,使得2000亿业绩的快速突破成为可能。
数据显示,自碧桂园突破千亿以来,57个新开盘项目如雨后春笋,在短短3个月内创造了336亿的销售佳绩。其中揭阳碧桂园、麻涌碧桂园十里江湾、碧桂园海湾1号等10个项目销售业绩均超10亿。碧桂园方面表示,在土地拓展实施过程中,将灵活按照市场反馈不断优化,持续优化公司土地储备。
内部改革激发战斗力
2014年碧桂园引入合伙人制度,并实施“同心共享”计划让员工参股,极大地调动了员工的积极性,真正实现同股同权同责同利。截至2016年6月30日,共有319个项目引入合伙人制度,自2014年10月引入该机制以来累计合同销售额达1004亿元,合伙人项目的测算平均签约销售净利润率预计约为12.5%,项目净现金流平均回正周期预计为8.3个月。这一机制的有效实施,对进一步提升规模运营发挥了重要作用。
此外,碧桂园开启的“未来领袖”计划,在全球范围招募博士,引入高精尖人才提升整体竞争力,也为未来的持续发展奠定坚实的人才基础。
打造全球最具竞争力的房地产营销团队
营销一般被放在产品价值链的末端,碧桂园却反其道而行之,将营销前置,营销团队从买地开始就全面参与项目建设。营销深入调研市场客户需求,参与产品互动与设计,也会根据市场的反馈,及时对货量规划、个性化改造、环境体验等方面进行调整,以及进行人性化研究提升与家居智能化创新等,为产品的适销对路奠定基础。
通过整合营销思维创新营销运动,碧桂园成功的营销事件不断,被央视等媒体大咖主动报道。此外,碧桂园还积极寻求跨界渠道,引进平安,激活平安经纪人渠道,拉动平安经纪人带客销售。全民营销也取得了瞩目的成绩,碧桂园创立的全民营销平台凤凰通,两年时间创500亿佳绩,成为行业典范。
在营销体验方面,碧桂园不断创新,让客户获得更好、更真实、更便捷的体验。立足北上广深等34大城市开设了国际展销中心(IEC),形成完善的海外置业服务系统;全球首创会呼吸的互动体验馆,融合绿色生态和未来科技;为森林城市项目首创三大远程看房系统,结合VR、AR等先进技术,让房屋跃然眼前。
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