房产中介大打烧钱仗 中原地产11年后再提出上市计划

面对线上平台的猛烈冲击，传统房产中介举步维艰，连行业老大中原地产也不得不求变，通过资本市场募资壮大实力。

昨日(8月12日)，中原地产主席黎明楷在博鳌房地产论坛上接受记者采访时表示，如今的房产中介市场，逐渐成为一场资本角力的竞争，无论是搜房等线上平台，还是链家等传统中介，背后均有充裕的资本支撑，这是一场靠烧钱来比拼生命力的战争。为了应对日渐激烈的市场竞争，中原地产主要股东基本达成共识，公司将重启上市计划，募集资金应对激烈的市场竞争。

基本扫除上市障碍

作为房产中介行业的老大，上市一直是中原地产的夙愿。

成立于1978年的中原地产，是国内历史最悠久的房产中介公司，公司的业务范围涵盖内地、香港及澳门，其中内地业务覆盖38个城市。数据显示，中原地产在2014年成交金额达到6500亿元，佣金收入达到116亿元，此两项数据在国内同行中位居首位。

早在2004年，中原地产创始人施永青曾经公开宣布，要在两年内完成上市。但彼时，在中原地产内部，另一大股东王文彦与施永青各持有中原45%的股权，双方长期不和，当时王文彦并不赞成公司上市，中原地产的上市计划也因此搁置，彼时距今已11年之久。“除了有个别股东不赞同上市的因素外，中原地产此前在发展的过程中现金流情况很好，不存在融资需求，所以上市计划一度搁置。”黎明楷向记者坦言，但在最近两年，中介市场的竞争发生了变化，资本的涌入以及线上平台的崛起，导致市场竞争恶化，公司需要引入资本以应对长期竞争，因此公司管理层经过商讨达成共识，希望重启上市计划壮大实力。

据黎明楷透露，施永青已经明确表示支持中原地产的上市计划，王文彦也表态不再反对公司上市，但需要先对公司的营运状况进行深入了解，这意味着股东层面的上市障碍基本扫除。

寄望通过上市扳回局面

最近两年，房产交易市场发生了翻天覆地的变化。传统地产中介也在加快线上线下的扩张速度，并通过大幅提高薪资和提成，抢占经纪人资源。记者注意到，目前国内规模最大的地产代理公司中，世联行、合富辉煌分别在A股、港股以及美股上市。互联网平台的资本实力同样雄厚，以搜房网为例，公司刚宣布将获得创始人莫天全拟联合IDG、凯雷投资10亿美元，为转型交易平台准备充裕的现金。

而没有上市的中原地产，长期以来都是依靠自有资金发展，甚至没有银行贷款，在与资本实力雄厚的对手对抗中，极为吃力。按照黎明楷的说法，他们的竞争对手是不计成本进行扩张，以求抢得市场份额，如果中原地产再不还击，以后翻盘的难度将更大。“如果顺利上市，中原地产会在发展策略上更加进取”，黎明楷表示，公司将利用募集资金加快扩张、以及在互联网领域的布局。包括在一些城市增加实体门店，加大公司线上平台的开发与推广力度，与竞争对手抢占市场份额。除了与金融机构合作外，未来公司将加大自有资金投入，获取更大的利润空间。

为了应对“挖角潮”，去年，中原地产曾推出包括全员利润分成、核心员工持股等五项新政。黎明楷坦言，由于中原地产并没有上市，股权的流动性不佳，员工持股计划的反响不如预期中热烈。如果公司顺利上市，公司将进一步提升员工的薪酬待遇，并适时推出中高层股权激励等制度，更好地将员工与公司的利益捆绑在一起。

一位房地产分析师表示，目前资本市场的兴趣在于线上平台，对于传统线下中介的热度并不高。就中原地产而言，公司的增长高峰期已过，最终能否获得理想的估值、募集到足够的资金，仍有待观察。